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快消品渠道如何应对“过冬”考验?

发布时间:2016-10-26 10:01浏览222次

销售滑坡,线下快消企业苦熬寒冬

最近两年,国内大部分快消品企业日子过得并不鲜活滋润。自2015年中国GDP首次“破7”起,国内大批快消企业尴尬迎来销售业绩下滑、市场份额萎缩等问题。

先看三组数据吧!2016年上半年,国内快消王牌企业康师傅营收279.90亿元,同比下降13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。同样,作为快消行业标杆的娃哈哈业绩也大幅下滑得趋势,从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿元是多年以来的营收新低,成近年来最差的一年!还有就是超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售也是大幅下滑,12%的跌幅更成为过去7个季度以来最大值!

这一组组连续下滑的数据,掩盖不了大批快消品企业处境艰难的尴尬。他们一方面要承市场波动所造成的销售滑坡问题,一方面也要遭受来自以电商为代表的互联网行业的冲击压力。这个时候,“花式裁员”、“削减预算”、“缩小阵地”成为传统快消企业应对市场变化的保守策略。

新常态下的快消品市场,如何实现险境突围?

在我看来,市场环境恶劣时快消企业采取“及时止损”策略没有错。但是我们更应思考的是在新常态下的快消品市场,应用何种方式进行突围呢?

在我看来,快消企业成功突围电商的核心在于:如何将电商技术与传统渠道融合再造,实现快消品业整个生态链的改变。通过融合“电商+传统渠道”的商业模式,将供货商(生产商、品牌商)、配送商(代理商、批发商)、零售商(个体超市、副食品店、杂货店、夫妻店)和消费者四方的需求,整合到电商的交易配送平台系统中。

我相信对“互联网+快消品”行业而言,此时用SaaS切入的模式更具优势。首先SaaS电商最大的特点是低成本、低门槛,而且SaaS模式对整个快消品行业业务流程、信息流、资金流和物流的闭环控制更加完善,更有利于实现上游厂家到下游终端的全覆盖。

修炼“精细化”经营内功,“深耕”更要“细作”

目前,快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识。此时,倘若传统快消企业能够借助适合自身的SaaS电商电商解决方案,不仅可以降低前期投入、营销的成本,还可以因时制宜地调整后期线上线下一体化经营模式。

现今,以千米网为代表的诸多国内很多第三方电商服务商,纷纷推出了基于SaaS模式的一站式电商解决方案,来帮助传统快消企业建立互联网电商渠道。以千米网为例,其快消品O2O解决方案的核心在于,在整合线下线下资源优势的基础上,通过构建线上线下一体化的O2O电商平台,联合快消品终端门店构建商业联盟共同体,实现从经销商到连锁商盟的转化;通过统一化商盟运作和协同,打造“电商+店商”的综合平台商圈。

结语:

对国内大批传统快消企业而言,电商转型之路才刚刚开始。能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势对企业而言任重而道远。随着社会发展的新形式,传统快消企业只有进行新一轮的价值挖掘,创新自己的服务体系,为用户创造价值,方能在这轮寒冬之中屹立不败。