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跨境电商如何破局?

发布时间:2016-07-05 09:37浏览243次

2016年,对于跨境电商行业来说,是极其不平凡的一年。4月8日税改新政的落地实施,一改跨境电商繁荣景象,政策红利基本结束,一直受资本青睐的跨境电商将直面残酷的竞争。大家关注的问题在于,接下来,跨境电商怎么走?萌店国际总经理肖亮向雨果网表示,以“人”为中心的移动社群电商将是一个新的发展方向,“移动社交+聚合营销”或是破局解锁的关键。

新政“杀伤力”:保税模式渐失宠

跨境进口电商政策历经了探索、磨合、震荡三个阶段。最早2012年的时候只有海淘,还未出现跨境电商这个行业。直至国家发布56、57号文之后,跨境电商才进入公众的视野快速成长。而2016年的税改新政着实给跨境电商带来压力,新政改行邮税为综合税,明确了跨境电商商品的货物属性,各监管部门先后6次出文,几经波折。

据了解,新政落地实施后,过去几年因消费升级和政策红利而快速兴起的一批跨境进口电商平台似乎一下子暴露了孱弱的体质。肖亮透露,在4月8日-5月8日期间,企业促销活动大幅减少,部分商品被迫“休眠”,同时电商主流产品客单价平均上涨约12%。而原本处于主导地位的保税备货模式逐渐失宠,在新政后的一个月时间,SKU数量走低近10%。也因此,新政之后,跨境企业纷纷调整布局,转战海外直邮,海外仓站上风口。据悉,海外保税仓格局分布也明显发生变化,其中美国增速放缓,虽仍是主体,但是日韩增幅明显,后劲强大。

随后出台的过渡期政策,虽然让跨境电商虽然恢复了一些元气,但是业务量依然“难逃”断崖式下跌。

跨境电商如何破局?

虽然新政推出仅仅两个月时间,但效应已经显现。而进口电商政策还不明朗,跨境进口电商仍处于震荡期,企业究竟该如何破局呢?业内人士认为,随着监管体系的成熟,未来跨境进口电商也仍然要回归到电商基本点的竞争。

“移动社群电商已逐渐成为国人网购最主流的形态,“移动社交+聚合营销”或是破局解锁的关键。”肖亮表示。在肖亮看来随着进口电商零售政策的不断放开,B2C占比发展迅速,催生了B2C与C2C协同发展。跨境电商行业的消费用户更加年轻化、女性化,90后消费能力不断增强。与此同时,移动端成为跨境电商发展的重要推动力。从15年开始,所有主流平台移动端交易占比已经远远超过PC端。网购用户直接打开APP主页占比6成以上,并且持续提高,大幅领先于其他方式。而以90、95后为主的客群,通过分享产生的口碑和种草、拔草行为才是他们的消费模式。

另外,移动互联的飞速发展推动了网红、社群的发展,“网红+社群”的组合也重新构建了一个新的流量入口,通过有价值内容的分享传递,带动更多的粉丝及流量,打造独特的营销模式。值得一提的是,一种海淘“拼团”模式受到热烈反馈。就在最近萌店国际欧洲杯狂欢大促中,海淘族就可以在社群内“拼团”购买海外商品。对于消费者而言,拼团可以通过低价格买到海外商品,同时他们也乐意在社群分享中拼团信息,一定程度上实现了快速传播、促成购买的效果。而对于商家来说,拼团的不仅有利于减少库存,提升销售额,还提升了品牌在移动端的影响力。

肖亮表示,社群平台化,平台化社群电商,通过聚合朋友圈分享形成口碑裂变,拥有共同消费特性和习惯的社群已成为主流的营销形态,而网红驱动的达人零售已成为主流导购方式。同时他指出,通过萌店国际,可以有效传播社交电商模式,帮助企业扩展营销渠道,同时解决货源,交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题,正式开启移动社交电商新时代。