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四年时间,苦逼运营到公司总经理的历程分享

发布时间:2016-06-30 09:50浏览117次

相信每一个屌丝运营都有一个梦想,就是升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰!我也正在朝着这个梦想奔赴着,我就来介绍下自己,同时介绍下自己的经历。

话说四年前接触电商,也是完全偶然的情况下,我还是一个抱着要做广告公司梦想的骚年,平面设计毕业,求职过程是有个公司打电话我,说是做电商的。我那时候还不知道啥叫电商,就莫名其妙进入了那个公司做平面设计,也就是现在的美工。算是运气好吧,进入的是一个双金冠C店和有天猫的大公司,在公司里面做小小美工一枚,就职期间分配到了新项目,开始接触推广运营人群,做了一年美工,可能年轻人都有一颗躁动的心,于是我离职了。去了一个小公司,也就是这个小公司成了我人生的一个转折点,就是从美工转型成运营,刚入职是以美工入职的,但是在职期间公司没有运营,老板说要不你去试一试,报报活动吧(“老司机”们应该都知道,四年前的活动有多么的屌!曾经的淘金币、 天猫积分 、一淘拇指斗价等等活动,很多店铺光靠活动都能养活)我居然莫名其妙,上去报一个通过一个,上一个大卖一个。也不知道是马云附体还是怎么回事,那时候活动通过率几乎在90%。让老板爽了一个月后,老板思考了下,让我从美工直接改成了体验运营,那时候自己也是积极性极其高,然后老板又花了2万多,让我在杭州学了一个星期,一群小二组织的运营学习。回来继续和各界运营交流,慢慢上手直通车,报名活动。偶尔帮小二分担下审核任务,搞好关系。同时自己加入一些运营QQ群,旺旺群,偷师学艺。在直通车做到1:4RIO的时候别提那时候多激动了,亲手打造了一个爆款的感觉就像是自己的孩子一样,一点一点养大成长,再到爆发。可以说那一年是我积累的时候,也感谢前前老板提供的机会。让我用一年时间成为了真正意义上面的运营(菜鸟级),之后因为老板的原因(要出国一年,他老公在国外混的好)把店铺给他妹妹做了,我也就没打算跟过去。之后在到第二个做运营的公司,用了7个月时间,把钻展摸了个底朝天。钻展CPC服装类目 可以做到2.5毛一次点击。同时天猫店铺销售额也做到了150万一个月,但是搞过运营的都知道,再牛的运营也怕产品差,我那个公司有个巨大的问题,就是产品优势只有在秋冬,春夏的产品完全推不起来,下半年三个月能做五百万以上,上半年一百万都难,之后上半年在那边实在坚持不下去了,就又离职了。可能还是躁动的心在作怪。

之后就是去年了,刚刚入职那个公司,老板是个线下的土老板,没什么文化,对天猫完全不懂的状态,入职的时候才把办公地点租好,天猫都还没申请,我去了后用了20来天时间把天猫申请下来,团队组建起来,新开的天猫一开始一般配备3-4个客服,一个美工 一个运营 一个仓库就足够了。然后用了一个月时间选款拍照,10月13号上线,可能因为当时操作的产品非常好,10月份一上线做了三十多万销售额,11 12 1月份三个月总共做了760万销售额(没参加任何官方活动,新店你们也懂的,也没参加任何第三方,完全靠直通车钻展和做自然搜索起来的。推广费是销售额15%) ,但是 和这个店铺合作期间,刚入职老板可能挖人比较急,把我的提点谈到了满30万月销售额1个点,240万2.5个点 ,300万3个点,或许他完全没想到我能把一个店铺在三个月内做到月销售300万,最终提点确实也全部给我了,但是是扣除了推广费 退货 天猫佣金等等费用的来算提成。期间我兼职的店铺一个月也一百万销售额,今年开年过来,老板说各大股东对我极大意见。工资拿的过于高,今年只能按照行情每个月给我发8K。工资连我兼职的店铺都不如,亲们也知道今年开年的结果是什么了,就是再次离职。

但是这次离职,我已经不打算再去做运营总监这个职位了,不再只服务于一家公司,因为到最后只是不停离职不停离职,最奇怪是全部做的好,都是这个结果。

于是那颗带着梦想的心终于爆发,自己去申请了一个天猫,天猫店铺今年5月份开业,到现在,真正做起步是在7月份,上个月销售额是220万。最近三个月也做了500万左右销售额。

这些经历成就了我现在的事业,并且让我们苦逼运营一起朝着出任CEO,迎娶白富美的未来前进吧!!!!